Український ювелірний бренд Guzema Fine Jewelry зробив крок, який для локальних fashion- і jewelry-компаній досі залишається винятком. У липні бренд відкрив свій перший власний бутик за межами України — у нью-йоркському районі Сохо. Це не тимчасовий шоурум, не простір у мультибрендовому магазині й не партнерський корнер, а повноцінний флагман, створений як довгострокова інвестиція в один із найконкурентніших ринків світу.

Для більшості українських брендів американський ринок починається зі співпраці з локальними ритейлерами. Власний магазин у США означає зовсім інший рівень відповідальності, інвестицій та операційного управління.

Чому саме Нью-Йорк

Рішення про вихід на американський ринок не було спонтанним. До відкриття офлайн-простору Guzema Fine Jewelry кілька років працював над розвитком e-commerce у США, сформував локальну команду та відкрив американський офіс. Лише після цього компанія перейшла до наступного етапу — запуску власного магазину.

Перед відкриттям флагмана бренд протестував ринок за допомогою pop-up-простору, який працював у Нью-Йорку наприкінці 2024 року. Цей формат дозволив не лише оцінити попит, а й зрозуміти поведінку місцевої аудиторії, сформувати базу потенційних клієнтів і налагодити контакти зі стилістами, журналістами та байєрами.

Саме тоді команда побачила, що українське походження бренду стало одним із факторів, який привертав увагу американських покупців.

Флагман у серці luxury-кварталу

Новий бутик розташований у Сохо — одному з головних торговельних районів Манхеттена.

Серед найближчих сусідів — Tiffany, Chanel, Jacquemus, Mulberry, Max Mara та Canada Goose. Для luxury-брендів така локація означає постійну конкуренцію за увагу аудиторії, але водночас забезпечує природний потік покупців, які вже налаштовані на преміальний сегмент.

Компанія уклала трирічний договір оренди. У цьому районі щомісячна вартість комерційної нерухомості може становити від 25 000 до 60 000 доларів, а орендна ставка традиційно переглядається щороку з урахуванням інфляції.

Інвестиція понад мільйон доларів

Відкриття магазину обійшлося компанії більш ніж у 1 мільйон доларів.

Основними статтями витрат стали:

• оренда приміщення;
• ремонт;
• отримання всіх необхідних дозволів;
• юридичний супровід;
• адаптація простору до американських будівельних норм.

Підготовка тривала майже рік, хоча спочатку бренд планував відкрити магазин значно раніше.

Однією з головних причин затримки стали численні погодження з міськими службами Нью-Йорка. Будівельні роботи регулярно перевіряли муніципальні інспектори, а кожна така інспекція оплачувалася окремо. Простір також необхідно було повністю адаптувати до американських вимог щодо безбар’єрності та безпеки.

Додаткових витрат завдали й логістичні проблеми. Наприклад, партію скла для вітрин, вартість якої сягнула 25 000 доларів, доставили з пошкодженнями. Через помилку під час приймання вантажу компанія не змогла скористатися страховим покриттям і була змушена вирішувати проблему власним коштом.

Американський покупець поводиться інакше

Досвід роботи в США показав, що модель споживання американських клієнтів суттєво відрізняється від української.

Якщо українські покупці часто вкладають у ювелірні прикраси особисті історії, символізм або емоційну цінність, то в США прикраси значно частіше сприймаються як елемент повсякденного стилю.

Американські клієнти швидше ухвалюють рішення про покупку, менше часу витрачають на вибір і більше уваги приділяють сучасному дизайну та зручності сервісу.

Саме тому фізичний магазин став важливою частиною стратегії бренду. Для сегмента fine jewelry можливість побачити виріб наживо, приміряти його та поспілкуватися з консультантами залишається одним із ключових факторів формування довіри.

Маркетинг, який працює локально

Вихід на американський ринок вимагав багаторічної підготовки.

Протягом останніх трьох років Guzema Fine Jewelry інвестував у локальні презентації, закриті заходи, pop-up-проєкти, прес-бранчі в Нью-Йорку та Лос-Анджелесі, співпрацю з інфлюенсерами, стилістами й персональними шоперам.

Компанія активно використовує digital-маркетинг, геотаргетовані комунікації та e-mail-кампанії, щоб залучати відвідувачів безпосередньо до магазину.

Водночас бренд продовжує розширювати співпрацю з американськими ритейлерами. Серед партнерів уже є французький універмаг Printemps, онлайн-платформа Olivela та Marissa Collections, яка планує представити прикраси Guzema у The Ritz-Carlton у Флориді та ще одному новому готельному проєкті.

Компанія також отримує пропозиції щодо співпраці зі світовими знаменитостями. Однією з останніх стала можливість надати прикраси для виступу Шакіри.

Український бренд із глобальними амбіціями

Guzema Fine Jewelry заснований Валерією Гуземою у 2016 році. За кілька років бренд став одним із найвідоміших представників українського сегмента нішевої ювелірної розкоші.

Прикраси компанії носять Олена Зеленська, Міла Йовович, Дженна Ортега, Лілі Коллінз, Джамала та інші публічні особистості.

Виробництво бренду розташоване у Києві. В Україні компанія має три власні бутики, корнер у ЦУМі та партнерську мережу.

За підсумками 2025 року бренд реалізував близько 16 900 ювелірних виробів. Майже половина продажів припадає на онлайн-канал, ще 45% забезпечують власні магазини. Середня вартість виробу становить близько 35 000 гривень, а ціновий діапазон колекцій варіюється від 5 400 до майже 944 000 гривень.

Відкриття флагмана у Нью-Йорку стало логічним продовженням цієї стратегії. Для Guzema Fine Jewelry це не лише нова точка продажу, а інвестиція у впізнаваність бренду, довіру американської аудиторії та посилення позицій українського дизайну на глобальному ринку luxury.